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“收橘子了,因疫情导致滞销的,可以联系下我。”2月13日,衢州果农毛明祥发了一条朋友圈,没想到短短时间内,就有不少朋友留言,想要帮农户牵线。浙江衢州,七山一水二分田,给了橘子充足的日照和适宜的气候、土壤。橘子肉质脆嫩,皮薄多汁,清甜爽口,成就了衢州“椪柑之乡”的美誉。

然而,受疫情影响,衢州柯城的橘子,成了农户们胸口的痛。明明春节期间是销售旺季,橘子也最甘甜,可是道路封闭,收购橘子的人进不来,橘子也就出不去。怎么办?农户们人在家中坐,心却始终悬着。

当地政府不忍看到农户一年的辛苦白费,联系上了淘宝及毛明祥,想通过淘宝的资源,毛明祥的网店,帮助老百姓把橘子卖出去。

另一边,1月26日,阿里巴巴启动了“阿里爱心助农专线”。搭上这条专线,单是毛明祥一家天猫店,一天就卖出了一万斤衢州柑橘。

目前,“阿里爱心助农专线”向北京、上海、广州、杭州、天津、石家庄、南昌、长沙、泉州等9个城市开放供应海南蔬果。四川、广西、云南、陕西四地的农产品供应链正在紧锣密鼓上线中。消费者上淘宝搜“吃货助农”就可以直达消费页面。

前两天,毛明祥的公司复工了。复工第一件事,就是收购本地橘子,拿到自己的天猫店上卖。

5斤橘子卖19.9元,加上5元优惠券,到手价14.9元/5斤,平均每斤2.98元,还包邮,算下来,才2元/斤都不到。“当地零售价也在3元左右,我们不赚钱。”

毛明祥的店,日常主要是卖一些特产食品,也有一些进口水果,如今进口水果进不来,也就下架了。目前店里就这一款本地橘子,在一堆食品中,显得尤为特别。

“我们本地橘子,年产50万吨,11月至12月采摘,主要是出口印尼和新加坡等地,剩余的就是国内消化。原本春节是国内的销售旺季,但是现在,收购商进不来,快递也未全面恢复,加上人工短缺,别说出口,就是国内的其他地方都到不了。”毛明祥说,当地政府想了个办法,通过淘宝的平台资源,让橘子走出田地。

说实话,毛明祥还是有点压力,为了让农户安心,他维持着往年1元/斤左右的收购价,先收购再销售,一共压了5万斤的橘子,这5万斤橘子来自15户农户,平均每家3000~5000斤,怎么卖,能不能卖得好?“我把它当作公益。”毛明祥说。

毛明祥公司本身就有4位主播,都是本地人,所以一复工,4位主播就到位了。这次帮农户销售橘子,4位主播来到农户家,带着农户一起,通过淘宝直播带货。

“淘宝也给了很多支持,本来2月13日淘宝直播上有100多个主播要帮我们推,但是由于很多纸箱、耗材没有到位,没能赶上。2月17日淘宝直播上还会有一场大的直播,我们会再推一次。”毛明祥说,淘宝这边的主播也都是公益性质帮他们带货,“大家都希望能为农户们出一份力。”

上一次去农户家的时候,政府部门的领导希望村民自己尝试直播,有农户当场试了下,在毛明祥看来,表现力还不错。

“我们还通过线上的直播教学课程让农户自己学会直播。自己开设直播账户销售橘子。真正意义实现让农民当主播。这样,农户们就可以安心在家了,以后销售橘子,也不再那么被动了,有更多途径和办法。”毛明祥觉得,这不仅是一次帮扶,更多的是对于未来的意义。

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