万物皆可「特价版」

当淘宝把双十一的阵线从一天拉到一个月时,美团也在这个“单身月”上线了一项新活动——团节社。主打“吃喝玩乐好又省”,对标“联联周边游”,从美团本就擅长的酒店、门票、景点、亲子和餐饮套餐品类入手,团节社聚合了各类商品优惠信息,在原本基础的8-9折的基础上进一步给予折扣,最低能到1-3折,通过微信公众号发布,引导用户购买。

目前,美团团节社已经登陆微信小程序“美团圈圈”。虽然只开放了西安站,但按照美团预定的进攻节奏,11月22日将进驻武汉,随后将在成都上线日起,每天将覆盖一座城市。

根据目前透露出来的信息,此次布局,美团选择由一位经历过“千团大战”的10年以上经验的管理层领导,核心成员均为美团到店业务核心骨干。

目前来看,美团团节社主要有两种参与方式,一方面,可以作为普通消费者参与,享受超低的价格和高品质的商品;另一方面,也是美团一贯主打的,可以作为推广人员,通过对产品进行分享,从而获取一定比例的佣金。

省钱的部分无需细说,只要避免冲动消费,量入为出,各购所需,那么享受到的优惠就是实实在在的。

除了省钱,更大的机会在于后面的“赚钱”部分,地推团队甚至已经喊出口号:每天坚持三个“3”,年入十万好简单!

此次新平台推广,美团采取“达人分级+永久分佣”模式。以已经开站的西安为例,在11月3日前可以注册成为达人,注册成功后,从“自购”和“分享”两个方面享受优惠,一方面是自己的每一笔消费都可以获得10%的优惠,另外别人直接通过你的达人码购买,你也可以获得10%的返利。

当你邀请了20名以上的人加入系统、从小达人升级为大达人时,这一数字将变成15%。

另外,自开城之日起往后45天,你的直属“下线”中有人升级成为大达人时,平台额外奖励团队收益的20%。

这也是目前消费返利平台主流的代理分销玩法。而美团本来就是靠地推起家,手下除了众多用户,还有遍布全城的百万外卖配送员,得天独厚的优势,做推广确实从来没有怕过谁。

有了用户,商家就来了,商家一来,优惠也就好谈了。这也是美团一贯的套路——先做大C端用户群,其他的往后放放。

美团团节社细则一出,立刻被业内戏称本地生活版的“拼多多”、门店版的“拼多多”。

原本不起眼的拼多多正在悄然改变着电商行业的格局——截至2020年9月底,平台年度活跃买家数达到7.3亿,第三季度营收142亿,同比增长89%,并首次实现季度盈利,净利润超4.6亿元。

如此好看的财报数据一出,“谁将成为第二个拼多多”一时之间又成为了热门话题。可以说,拼多多重新定义了近几年的消费趋势,甚至逼得原本的“电商流量库”淘宝网发力下沉市场,推出了与其对标的“淘宝特价版”。

2020年3月26日,阿里正式推出淘宝特价版APP,一经发布,迅速登上苹果App Store免费排行榜上的前列;10月,淘宝启动“1元更香节”;同时,淘宝特价版计划3年内在全国开设1000家“1元店”。

今年的双十一购物节是对淘宝特价版的第一次“大考”,而它顺利地通过了首轮测试——11月11日,阿里巴巴副总裁七公首次公布了淘宝特价版的用户数据:截至9月底,月度活用户超7000万,年度活跃用户则达到1亿。

无论是社交裂变的拼多多、还是背靠自己原本流量池的淘宝,成功的逻辑都是同一个——打入下沉市场,让月可支配收入1000元的人也可以买到实惠的商品。

在中国,有6亿人的月收入低于1000元,下沉市场足够大,也具备足够的目标用户。最重要的是,下沉电商火起来也就两三年时间,行业格局尚无定论,用户忠诚度与黏性都有待培育。

如果说拼多多和淘宝正在争夺商品类的大蛋糕,此次,美团就对生活类的大蛋糕下手了。

来源于英文Slash,出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯撰写的书籍《双重职业》,“斜杠青年”指的是一群不再满足“专一职业”的生活方式,而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群,常见的用法是记者/演员/摄影师。

而目前的情况,诸多“斜杠青年”选择多元职业,其实并非只有兴趣,经济利益的驱动同样是“斜杠”的目的所在。

此时,“副业”成为了刚需。而在互联网的各类兼职平台上搜索可以发现,诸如“注册返现”、“推广返利”这样的兼职,比比皆是。

于是,众多活跃在微信群里发送“扫描我的二维码”消息的人就出现了。部分泛而不专的斜杠中青年们,是不在乎在自己的斜杠后面再加上一个身份的,毕竟就是动动手指头的事情。

前些天,Netflix有一部关于社交网络的纪录片曾引起小范围的讨论,其中提到部分技术公司的增长逻辑。

身处“特价”的世界中,“理性消费”四个字是必须反复自我提醒的,而身处“增长”的世界中,是否参与、如何参与则又需要我们再沉思一番。返回搜狐,查看更多

实用干货原创整理,转载请注明出处!本站所有资源均可以免注册下载,扫码支付更方便。
免责声明:因为源码和模板等程序的特殊性,安装或者部署的同时需要一定的技术知识,请自行安装调试,本站不能所有提供的资源都提供安装帮助的,如遇到相关问题请自行解决,本站不提供退款和相应的免费解答服务!
实用干货 » 万物皆可「特价版」