膜法世家38节实力出圈打响电商直播开门红

对于许多品牌商家来说,2020开年后的第一大促销节点38女王节来得有些不同寻常。受到疫情影响,大部分人无法出行购物,消费业态也大举朝着线上转移,出现了许多新的趋势,以直播为代表的“互动+促销”正日益成为客流集聚的市场新空间。国货面膜的代表品牌膜法世家,在这一特殊形势下,将品牌擅长的社会化营销与直播业态结合,以“实力出圈”为主题,联动线上短视频平台与线下门店,全渠道推广人气爆品“纱布面膜”,实现互动+促销+娱乐内容有机融合,再一次成功打动了精致女孩们的心。

在一个用视频来社交、购物和休闲的时代,直播对于年轻人来说并不陌生;非常时期的全民宅家,加速推动了许多消费者主动或者被动地体验直播购物,越来越多人愿意和主播们闲聊和剁手买买买。直播间里的观众不同于一般的粉丝,他们很少有来“观光”看热闹的,而是具备更全面、更多层次的消费需求,也有着精明的购选购眼光和更高的忠诚度。而电商主播也并不以打造单纯的广告代言人角色为商业目的,更侧重于把值得买的好货、更给力的折扣优惠分享给粉丝。观众对主播的信赖建立在直播场景的体验和购物的满意度上,这也给品牌带来了与优质消费圈层“亲密接触”的新机会。

膜法世家作为“用产品说话”的新生代国货品牌,向来致力于为美妆消费者提供高性价比、高品质、效果独到的创新产品,在消费者中也享有很高的口碑和好评。这次品牌在38节走进淘宝直播间,让更多人感受来自膜法世家的专业护肤力量。

38女王节亮相直播间的这款膜法世家面膜,是出现在品牌微电影《薛式广告联播》中的人气单品“纱布面膜”。由品牌代言人薛之谦一人分饰两角的《薛式广告联播》中,这款“治愈系”面膜通过“纱布人”这一极具冲击力的视觉元素,结合夸张跳脱的剧情,迅速在年轻观众中打响知名度。薛之谦还为此特意改编自己的新单曲,创作了一段《纱布人》歌词,纱布面膜的功效和特制膜材,也串进这首“洗脑神曲”之中,被歌迷广为传唱。2019年年底,《薛式广告联播》和《纱布人》登陆以抖音和微博为代表的热门社交平台,引发了超千万次的点击观看、数万条留言评论,纱布面膜也一跃成为膜法世家店铺热销榜前列的人气爆品。38女王节到来之际,薛之谦特别录制一条视频,再次向粉丝推介纱布面膜,为膜法世家节日营销启动了第一波宣传声势。

膜法世家今年女王节的主题,来自品牌对于新一代美妆顾客的洞察:以在校学生和职场新丁为主力的年轻顾客,对美的追求不止于外在,而是期待发现内在的自信、独立、卓越,凭实力活出真我。以“实力”为题眼,膜法世家推出了“膜法女王范 实力出圈”这一节日主题,礼赞女性强大而独特的力量:拥抱挑战、百折不挠、敢打敢拼,对生活抱有热情,乐于和他人分享。尽管是带货推荐,品牌在直播间里的亮相并不是公式化的商业促销氛围,而是有种闲话家常的亲切感。超值的福利价格,也打动了许多精明的宅家护肤党,纷纷下单把面膜带回家。

在这次38女王节活动中,膜法世家线上发起内容互动,线下同步展开宣传,激活老顾客,拉动新用户“入坑”。品牌多渠道发力,将客流引导至直播间形成销售爆发,打响了膜法世家旗舰店新年业绩的开门红。

2月27日起,膜法世家在微博等平台发起“颜值即正义,还是实力才是王道”的投票,#纱布膜法,秒变女神#抖音挑战赛上线月初,薛之谦透过ID视频,邀请粉丝体验38节膜法福利;品牌联合各大蓝V,发起“膜法实力出圈”互动,为天猫38节造势。同时,膜法世家实体店近千名导购,在朋友圈发布“拜拜干燥肌,纱布呵护你”海报精准种草产品;门店则通过女神礼和转盘抽奖等形式,给予到店顾客丰富的节日体验。

3月7日节日前夜,膜法世家来到直播间,与粉丝共叙女王节话题,爆款纱布面膜闪亮登场;膜法世家亦联合美妆、护肤、时尚、搞笑等多领域优质KOL,在抖音、小红书、B站等平台种草纱布面膜,同时强势曝光持续扩大声量,打造刷屏级网红产品。

线上线下互动的无缝衔接,为顾客创造了360的浸入式体验:不仅享受“云逛街”的乐趣,还有聊得来的话题、专业的产品、划算的价格一次都拿下,不管出门或者宅家,品牌福利都安排得妥妥的。隔离的非常时期,来自膜法的守护不曾隔离,助攻女王大人们搞定肌肤问题,搞定坏心情,搞定生活里的不确定,放手去做自己想完成的梦想,活出自己的别样精彩。

膜法世家不仅仅是国货美妆的领跑品牌,对社会化营销和电商新零售的探索,也走在时代前列。在越来越多品牌将市场开拓的希望寄予直播时,膜法世家不仅意识到这片热土的销售潜力,更看到了直播带货对于塑造场景、构建新零售玩法的无限可能。膜法世家充分地将品牌的优势,与直播相结合,构建出非传统业态下“人-货-场”的新秩序:借明星与主播的影响力贴近目标客群,通过互动与直播传递场景化的消费体验,以品质与价格打造纱布面膜的竞争力,三方联动,最终实现对用户心智的占领。

从前端的需求挖掘、精心选品,到互动中的信任建立、消费路径设计,到顾客因信任和喜爱而下单膜法世家携手专业主播团队,构筑了“超级导购”模式下的商业闭环,推动了人气面膜升级为网红大单品,实现营销传播的品效合一。产品的硬实力,营销的软实力,在膜法世家38女王节的推广战役中实现了近乎完美的融合,品牌的“实力出圈”自然是水到渠成。

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