2021年私域流量直播将会是新时代暴富风口

上篇文章一哥分享了私域流量搭建的攻略,有学到的小伙伴相信在这即将过年的时间里,在别人都在忙碌备年货的时候,已经悄悄的积累私域资源,即使在疫情的影响下,也不妨碍互联网上的营销变现。

他的公司,是2017年成立,2019年5月拉起的团队,一开始是,用二类电商的方式启动。

他手里,一共4万个数据,分别分布在160个微信号里面,一共80个员工,人均2个微信号,每个微信号里面有不到300个数据。

随着加人越来越多,加销售啊,做好前端的投产比预算,控制粉丝单价,后端,就是,看转化率,看每个销售的销售转化能力,优胜劣汰。

当你在微信里面,给用户推的时候,你第一个要推出的价格,就是天猫价,比如说168。

比如说,一箱6瓶,就是600块,客单价提高了,但是,每一瓶的价格,从168 降低到了100块。对于用户来说,便宜了,占便宜了。用户就更愿意,花600块。

就是,3000块,赠送了600块,就相当于,6箱,36瓶,花了3000块,就是每瓶,83块。

就是,3000块,送了2箱,就是3000块,买了42瓶,每瓶合到了72块。

2020年最热的关键词就是“直播带货”,不论是制造业、品牌商、传统企业、还是电商,在疫情期间业绩严重下滑,都想通过直播挽回败局。

但做个直播带货的朋友都知道,直播只是一种新的营销方式和销售形式,无法从根本上解决商家的困境。所以在做直播带货的过程中,遇到没有流量或者有流量没人下单,都是常事。

因为在需求没有增加的情况下,不论是电商还是直播,改变的都是谁来卖的问题,不是需求量的问题。所以在2021年,想要抓住新机会,不能只靠直播,而是要认清私域的价值。

直播带货不但是中小微企业,未来生存的必备方式,而且对于像格力这样的大企业来说,也是可以起到巨大作用,就以618来说董明珠带货成交达到102.7亿。

这除了董明珠的个人和格力品牌的影响力以外,最关键的运营了私域流量的思维。

一般直播带货都是靠,个人影响力,去获取流量产生变现,但是这种的弊端是即便观看的人数比较多,销售量也是比较有效的,或者根据就没有流量。

但董明珠一贯的直播思维是利益共享,是借助经销商的私域流量去推广,就是每次直播之前,先通过经销商推广预约。

这样系统可以识别,做好经销商标签,就是可以通过数据分析出是哪个经销商吸引的私域流量,这样经销商就可以获得推荐分润,也可以获得安装服务费等。这就是私域直播的价值。

不论我们是实体、网商还是内容生产商,都可以把老客户导入私域流量池,通过社交沟通、营销互动、内容干货输出、福利等方式,把弱关系客户变成强关系,这样才有持续变现的机会。

那么这个时候可以把社群作为互动场景,通过社群推送私域直播预约,比晚上8点开始直播,可以先在社群里做互动网上的直播活动和内容,吸引粉丝参与,提升转化率。

私域的直播运营,同样需求有活动运营、流量运营粉丝运营,在这个环节中,有一部分人需要不断的通过个人号矩阵,通过不同的场景去吸引粉丝,并建立强关系。

然后把粉丝吸引到总的私域直播间,就是粉丝运营人员不断的拉客,增加直播间的私域粉丝,提高转换机会。

在公域直播场景直播和流量场景是依托的,但是在私域直播场景,直播带货分为3个结构。

一是私域流量池,就如个人号、社群这种;二是直播场景;三是交易场景。运营大量私域流量以后,可以通过私域流量运营导入,私域直播场景,然后粉丝在私域场景想要下单的时候自己可以跳转到小程序。

也可以通过直播去做种草和内容营销,通过社群做销售转化,推荐小程序到社群激活粉丝持续变现。

对于没有私域流量来源的商家来说,如何做私域直播呢?除了可以通过公域直播场景圈粉以外,可以通过私域场景通过内容信息流去圈粉,在开播之前,也可以通过内容信息流,做预热,跟社群预约的逻辑是一样的。

当然还有一种办法是商业广告推广引流,就是在社交场景中,投放商业广告去推广自己的企业自媒体账号和内容吸引粉丝关注。

通过内容信息流和商业广告吸引大量的粉丝以后,就可以通过私域场景直播,通过小程序去成交变现。

做私域流量直播的主要目的,是因为私域是竞争粉丝,不断转化率高,而且建立强关系以后,可以实现持续变现,反之在公域场景直播有太多的规则和约束,流量虽多都是泛粉。

2021年,还没搭建自己私域流量的小伙伴一定要尽快把握,如果对私域流量搭建还不太了解的,可以关注我。祝你2021,牛年大吉!返回搜狐,查看更多

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