小米手机习惯性缺货无奈之举还是暗藏玄机?

2014年小米4首销37秒售罄 ,2021年小米11首销5分钟售罄,2020年10月发布的Redmi K30至尊纪念版到现在依旧一机难求……

小米11首销五分钟全平台销售额破15亿元,大约在35万台左右。与之相比小米10首销一分钟全平台销售额破2亿,换算下来小米10首销的备货应该在10万台左右。小米11的备货应该是小米历代数字旗舰中最多的,即便是这样也仅仅坚持了5分钟,小米手机为何习惯性“缺货”呢?

小米手机以“高性价比”的标签进军手机市场,高性价比也帮助小米在手机行业快速崛起,但也一定程度上束缚了小米。高性价比意味着小米手机的平均利润是比较低的,根据小米发布的2020年第三季度财报,小米该季度一共出售了4460万台智能手机,智能手机销售收入4760亿元。算下来平均一部小米手机的价格在1067元左右,按照小米承诺的硬件综合利润率不超过5%,平均一台小米手机的利润在53元左右。虽然这样的计算不是特别严谨,但是也足以说明小米手机的利润有多么低了。

囤货是需要成本的,而对于利润较低的小米来说,必须严格控制成本。小米手机有时候缺货太严重了,官方往往会先预售接下来半个月或者一个月的产能,这么做手机出厂之后就可以直接发货了,一定程度上减少了仓储成本。

雷军曾在一档节目中直言:库存决定手机品牌的生死,小米在过去一直维持了较低的库存周转。手机市场风云变幻,一款手机的销量是难以预测的,一旦库存大量积压对于手机厂商的打击将是致命的。库存积压手机就必须降价出售,但是降价过早或者降价太多都不好,手机发布一到两个月就降价以后谁还敢买你家的新品,都想着等等就降价了;降价太狠了后续的新品怎么定价呢?以现在手机新品的节奏,两代产品之间的差距其实没有那么大,价格总不能相差得太离谱吧。

手机行业的竞争已经进入差异化竞争阶段,小米并没有苹果、华为、三星那样强大的研发实力,但小米手机也需要有自己独特的地方,于是“首发”这个字眼几乎在小米每一代旗舰的前期宣传和发布会上都能见到,众多“首发”也是小米手机缺货的原因之一。几乎每一代的骁龙旗舰处理器小米都是国内首发,今年的骁龙888小米更是独占了一个月,而首发意味着产能有限、价格偏高。

从经济学的角度来说,规模经济下,扩大产量会带来平均成本的降低。一件商品的产量越大,平均固定成本越低,因为固定成本分摊到了每一件商品上。这就是为什么说产量越高,成本越低。例如手机芯片的生产,生产线建设、前期的研发投入、企业的管理费用等都是固定成本,芯片的产量达到一定规模之后平均成本自然也就下降了(规模经济下),企业也会根据情况下调商品价格。

写在最后:小米的模式决定了小米手机不可能大量备货,特别是极致性价比的产品,这一点恐怕短时间内不会改变。不过小米手机开始冲击高端,小米11在备货上也确实诚意满满,以后消费者购买小米数字旗舰或许会相对容易。对于小米手机“习惯性”缺货,你怎么看?评论区见!返回搜狐,查看更多

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