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翻过不确定的2020来看看华为2021合作伙伴政策的那些确定性

2020年,无疑是被巨大不确定性充斥的一年,每个人的工作生活方式都因此而改变。对于ICT生态而言也是如此,无论厂商还是合作伙伴,都在这一年里遭遇了全新挑战。

不过,2020年也为我们带来了很大的确定性——由于政企行业客户对数字技术认识的逐步提升,尤其在“新基建”和“双循环”的促进下,中国ICT市场仍保持了快速发展的态势。这也为整个ICT生态的所有参与方,在2021年乃至更长远的未来,都带来新的成长机会。

对于华为和合作伙伴们来说,2020年同样是风雨同舟、砥砺前行的一年。在这一年里,华为中国政企业务合作伙伴数量超过35000家,业绩过亿元的合作伙伴超过100家。

在2021年的第一天,华为即发布了中国政企业务合作伙伴新政策,从升级伙伴体系、牵引核心伙伴、加大地市投入三个方面来持续构建合作伙伴体系,释放生态潜能。

显然,华为是希望通过加强对各类新老合作伙伴的支持力度,与大家一起继续克服不确定性带来的挑战与难题,进而在2021年确定性的政企行业数字化转型进程中,共建繁荣生态,实现共同成长。

政企行业数字化转型的深入,既是ICT生态的崭新机会,也提出了更高的要求——不仅要掌握先进的ICT技术,还要熟悉行业客户的业务需求,要通过深入行业客户的核心业务场景,来打造场景化解决方案,进而加速行业的数字化转型步伐。

华为“懂行•专注于行业数字化转型”理念,正由此而来。2020年,华为解决方案伙伴已经超过1400家,携手落地的联合解决方案1600多个,其中领先级ISV合作伙伴落地项目突破1000个。

如今,伴随着行业数字化转型进入深水区,越来越多的大型传统政企行业客户加入到数字化、线上化、智能化的队伍中来;与此同时,数字技术已经从企业的支撑系统,逐步深入到生产和决策等核心系统,为企业的业务战略和发展加速。

在此过程中,大型的战略性数字化转型项目越来越多,政企行业客户也越来越需要ICT企业成为其战略型、导师型、陪伴型的合作伙伴,引领其数字化转型历程,为其提供全生命周期的咨询、构建、迁移、开发和运营服务。因此,在ISV继续发挥重要作用的同时,总集成商和咨询公司也在ICT生态中扮演着越来越重要的角色。

2021年,华为将加强与上述三类合作伙伴在“懂行”生态中的合作:新推出总集伙伴认证体系,升级规划与咨询伙伴认证体系和ISV伙伴体系,通过明确合作规则、增加权益支持,来提升行业生态能力,加速“懂行”价值循环,为行业数字化转型注入新动能。

在“双循环”新发展格局中,区域经济被提到了重要的地位。在行业转型和产业升级的过程中,地市市场和中小企业也急需通过提升数字化水平来增强竞争力,在更高起点上获得新的发展动力。

因此,在推动行业数字化转型的同时,华为也与合作伙伴一起下沉到4-6级区域城市,为地市市场和中小企业的数字化转型赋能。

2020年,华为与合作伙伴携手开展了商业分销地市百城行活动,走遍了全国25个省的134个城市,发布了为中小企业量身定制的40多个小场景化解决方案,并通过地市销售服务中心的模式创新,为地市伙伴提供全方位的能力支持。

2021年,华为将进一步加大对区域市场的投入:新增地市OC售前售后能力提升计划,新增个人报备激励积分计划,帮助地市伙伴培养数字化转型人才,激励地市伙伴主动报备项目机会。

作为企业级ICT市场的主力军,传统合作伙伴在政企行业数字化转型中正展现出不可替代的价值,同时也在进行着自身业务模式的升级转型——从传统产品向新型云产品转变,从产品销售向方案销售转变,从一次性销售向持续性服务转变,从提供支持向深入业务转变……

因此,在上拓行业、下展区域的同时,华为也继续支持传统合作伙伴的赋能与转型,通过合作政策的优化与升级,帮助核心伙伴实现业务的持续成长。

2021年,华为将加强对总经销商、一级经销商、金牌经销商等核心伙伴的销售激励和能力培养支持。通过简化合作方式、加大激励力度等方式,来支持核心伙伴向规模化、方案化、服务化的方向转型升级,并帮助合作伙伴培养更多的L4/L3高层次数字化转型人才。

政企行业数字化转型的深入,为人才培养带来了全新的挑战。未来,人才将成为保持ICT生态活力和实现持续增长的根本,尤其是与AI和云等新ICT技术相关的高端人才。

2020年,华为生态大学累计注册用户超过30万,其中合作伙伴用户12万,覆盖3万余家合作伙伴。2021年,华为将继续加强ICT人才生态建设,不断加大人才培养的投入力度,与高校和社会机构合作,培养出更多懂技术、懂场景的ICT专业人才。

在新的一年里,或许我们仍将面临很多的不确定性——影响着中国ICT市场的未来走势。但我们相信,ICT市场的大方向不会改变,无限的增长机会就在那里;ICT生态的大格局也不会改变,各类生态角色的紧密合作仍是主旋律。

同样,对于华为合作伙伴而言,从其2021年的新政策可以看出,华为的“平台+AI+生态”战略是确定的,华为做合作伙伴“黑土地”的决心是确定的,华为与合作伙伴共同成长的信心是确定的。同时,华为在携手新朋友之时,也不忘老朋友,正与各位新老合作伙伴一起共同努力,不断提升合作水平,从而构建一个强大而繁荣的ICT生态。

2021年,我们有理由相信,只要ICT生态的各个角色继续风雨同舟,就能共同迎接更美好的未来。

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