10天玩家破亿!95后开发“合成大西瓜”背后的千万级流水生意

在 2021 年魔幻的开端,微博每天一个爆料的热搜中,出现了一位不速之客—— 合成大西瓜 ,吃瓜不过瘾的网友们点开之后,竟然是个超萌的水果 合并同类项 的游戏。

干净简洁的游戏页面,两个山竹合成一片苹果,两片苹果合成一片橙子,两个半个西瓜合成一个完整大西瓜 …… 这个操作简单,老少咸宜的休闲 H5 小游戏风靡到一度系统瘫痪,网友们自比 瓜田里的猹 ,为了合成大西瓜熬夜上头。

合成大西瓜 最近多次冲上微博热搜榜,相关线 号,据其官方公众号平台 比翼互动 数据统计 合成大西瓜 的玩家已经超过 1 亿 2 千万。

其运营团队 微伞游戏 顺势上线了 app,随即推出倒叙版 合成小芝麻 ,用户也迅速超过两百万。除此之外,网络上高仿版、魔改版、明星版层出不穷,比如:合成大西瓜 emoji 版、旺仔版,合成大玺瓜(易烊千玺)、合成德云社,过年版合成大西瓜等等花样百出,一场关于合成类的休闲游戏热潮还在持续狂欢。

这款开发成本可能不到一万块的休闲小游戏,为何在一周时间能收割上亿的流量?在狂欢的背后,又可能蕴含着什么样的商业蓝海呢?

合成大西瓜是幸运的 自称是大西瓜 半核心 玩家的丰厚资本谭群钊说, 但它符合一个成功游戏的基础模型,就是压抑和释放的模型。

人们天生就有破坏欲 谭群钊说,当一个个小水果逐渐被整理融合成大水果,最终成为一个大西瓜,会带来满足感。即使失败,水果被破坏的爆炸瞬间也能给人别样的爽感。 一个游戏有这样的爽点,就很适合被记忆和传播。

另外,这款游戏技巧和幸运达到了很好的平衡。它不会让玩家觉得太容易,会有一定的技巧和学习提高的空间。 谭群钊还认为,合成大西瓜加入了近年来游戏中流行的物理设置,比如水果落下后可能会跳动滚动,增加了幸运感和趣味性。

尽管承认《合成大西瓜》是一款不错的小游戏,在遍地花哨充斥着复杂与疲惫感的产品功能游戏市场里,犹如一股清流。但一夜爆红似乎对应的就是昙花一现,从《falppy bird》到《跳一跳》再到《旅行青蛙》,每一款爆款小游戏似乎都脱离不了抛物线热度,归于沉寂。

在目前《合成大西瓜》一亿多的用户中,大部分属于尝鲜的泛用户,还有一部分核心用户。谭群钊预测,如果游戏没有任何的更新和升级,在目前的基础上,生命周期大约能维持三周左右。

它没有利用好 H5 和小游戏这个平台,没有做社交传播或者排行榜。 谭群钊认为,合成大西瓜是一款非常好的原型游戏,如果加入关卡设计和情景变化,是有可能成长为类似于像 开心消消乐 的体量的。

但这条路会比较难,像俄罗斯方块、泡泡龙等虽然有很好的游戏模型,但都没有很好地实现商业化。 谭群钊补充说,不过市面上已经出现了大量的合成西瓜高仿版,在普遍没有版权保护意识的情况下,最后能够实现合成大西瓜商业化体量化的不一定是哪个团队。

而对于《合成大西瓜》的背后 boss 来说,吸纳了上亿的流量,在微博热搜上出尽了风头,合成大西瓜似乎就已经完成了使命。

其背后的公司是一家名为微伞游戏的网站,微伞游戏是一家基于移动社交游戏的商业推广平台。通过微伞,客户可以在游戏中快速创建一个商业活动,用于品牌宣传、在线引导、产品促销、市场推广等。

活动建好后会生成一个二维码,手机描扫即可将活动投放到微信公众号或朋友圈中。也就是说《合成大西瓜》的诞生不是为了让玩家氪金,也不是为了创造一个流传的游戏,而是为了营销而诞生。

这类游戏俗称 超休闲游戏 ,在行业内称之为 IAA(In-App Advertisement)游戏模式。2020 年, 爆量学园 IAA 游戏课程曾披露了一组数据,2017-2019 年间,IAA 市场游戏下载量涨幅超过了 300%。

对于觊觎小游戏产业良久的巨头们来说,IAA 游戏市场已是龙蟠虎踞,腾讯、抖音、字节跳动等社交平台早已纷纷入局。

字节跳动旗下的 Ohayoo 在去年 9 月宣布了总资金投入 1 亿的 春风计划 重要的小游戏发行平台。而早在 2018 年便开始布局小游戏的快手也已经在今年 1 月 8 日的快手小程序公开课上,将快手小游戏业务单列出来,进行重点宣讲。

2020 年上半年,微信小游戏平台累计注册用户在此前 10 亿的巨大基数上持续增长。截至 2020 年 7 月,小游戏整体流量同比增长 80%,月广告分成超过百万元的游戏 39 款,日均通过小游戏推广带来的注册量超过 700 万。

腾讯副总裁梁柱曾说过,H5 小游戏已经走进了千万级流水时代。有数据显示,中国互联网游戏用户已达 6 亿人,而且在各类型游戏玩家渗透率中,休闲游戏和棋牌游戏位居前两位,中国游戏市场存在大量的轻度休闲游戏受众。2019 年国内 IAA 游戏市场规模已经达到百亿,未来三年将持续超出行业平均增长速度。

而《合成大西瓜》的出现为小游戏制作人们注入了一剂 鸡血 。在《合成大西瓜》游戏简介中,一位制作者超儿透露,制作组一共只有三个人,程序员棚棚和刚从大学毕业的游戏美术志成,是名副其实的新人团队。

这也是 IAA 小游戏的特质:相较于大型游戏而言,小体量、轻投资、充满内容与未来想象力。值得一提的是,在商业变现上,《合成大西瓜》似乎不同于传统 IAA 小游戏的看广告变现方式,一局《合成大西瓜》结束之后会跳出的抽奖页面,给玩家赠送各种优惠券,进而引导消费。

从微伞游戏官网的营销案例上来看,微伞曾经为某汽车品牌设计过一款名为 加电赛车 的游戏,成本仅投入 0.25 万元,14 天时间便上线了。据其介绍,最后有 1515 万人参加活动,完成 22.7 万次游戏,人均转发 1.32 次,曝光阅读量 1200 万次,关注微信 2.5 万人,报名试驾人数 322 人。

最后真正的销售转化率我们也不清楚,每年能够火出圈的爆款游戏可能就只有一两款,未必能赶上一次,很难保证成功率。 谭群钊对于其商业模式仍存在疑虑,相对于投资周期短、有可预测回报率的大型游戏来说,资本市场似乎对于 IAA 小游戏仍持有观望态度。

据企查查知产信息显示,微伞公司旗下共有 285 件软件著作权,从其官网上雷打不动的每 7 天上新一款小游戏的频率上来说,每年至少会生产出 52 款休闲小游戏。除了合成大西瓜之外,其余小游戏似乎都不温不火。

我觉得,小游戏挺适合凭借个人创意驱动创业的,制作门槛低,传播渠道广。公司化运作的话,就需要很强的团队组织管理能力,数据挖掘能力以及优秀的选品筛选能力。 谭群钊表示。

对于微伞游戏来说,合成大西瓜是幸运,是偶然,也是积累和创意的表现,但也不得不将放弃它的更新和升级,因为它知道永远跑不过抄袭模仿的速度。小游戏低门槛低成本是机遇也是桎梏,他们只能马不停蹄地在 7 天的周期里推出下一款游戏,等待下一个爆款。

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