【第716讲】你正在离开淘宝吗?

从去年年底,一直到今年,市场上各路声音,都对淘宝不再看好,一片唱衰,从商家到服务商,似乎都正在或者准备离开淘宝,去新的平台,抖音或者拼多多,这真的是个好选择吗?做淘宝,还有戏吗?

相信你经常听到这样的故事,比如某某淘宝店曾经经营状况良好,后续获客成本逐渐上升,最终入不敷出,转战抖音或者拼多多,销量猛翻三倍。

但是,你并不知道故事的后续,比如平台会随意冻结资金,抖音直播流量波动大,或者拼多多都是低价、伪劣和假货产品。

所以,淘宝现在的增长速度虽然放缓,流量有些下滑,但它毕竟是20年的电商平台,仍然有着非常成熟的商业机制,这点体现在从规则到弹性。

比如规则,以前做电商总觉得淘宝变化很快,每个季度的算法、玩法和工具应用都会有调整,当你做了抖音或者拼多多后,会发现这类平台调整更大。

而且有很多调整不是明面上的,以抖音直播间和短视频审核为例,只有一个比较笼统的审核标准,但能否过审,最终看的是人工审核,差不多就是凭感觉。

像这类审核规则是不成熟的,也会导致流量波动比较大,有些短视频审核会比较顺利,有些短视频会一直审核不过,包括直播间、上架的产品也会发生这样的情况,所以从规则上讲,抖音一定没有淘宝成熟。

第二个是弹性,拿SD举例,淘宝还是比较有弹性的,前年抓的比较厉害,但从去年开始就不怎么抓,所以你要掌握淘宝平台的运营节奏,淘宝从来不会一竿子打死,但也不会纵容你无止境的打擦边球。

不论从规则层面、弹性层面还是从平台的成熟度上,淘宝依然是有很大优势的,它有比较大的确定性,这是第一点。

第二点,现在淘宝仍然有比较好的利润,拿服装举例,如果你在拼多多做服装品类,毛利大概在20%左右,而淘宝服装,男装毛利在30%以上,女装能到50%以上,淘宝显然有更好的利润率。

模式上也有很大不同,拿拼多多举例,现在的低价主要还是靠现金补贴,而且拼多多用户对价格通常比较敏感,低价产品更容易获得流量,拼多多不论有多少玩法,最关键的玩法就是便宜。

拼多多主要的形式是拼单购买,而且产品品质较差,再来看下淘宝,虽然没有补贴,但客户质量相较于别的电商平台一定是最高的。

第二,从客单价上淘宝也是比较合理的,不论你是买低价产品还是中高端产品,在淘宝都能找到你的客户。

如果你的产品过于低价,扰乱市场了,甚至还有可能会被屏蔽,淘宝还是以正常购买的模式在运行,如果你经常在淘宝上买东西,其产品品质也是比较好的。

第三是变现效率,现在很多商家抱怨淘宝流量变少了,确实如此,据说淘宝在春节期间日活只有2000万,但我看了一些数据分析报告,远远不止2000万,淘宝日活应该在2-3亿。

不管淘宝每天有多少流量总量,但是淘宝现在每年的GMV仍然高达8万亿,大概是整个电商份额的60%以上,当然,5年前的淘宝可能是80%份额以上,相比以前,份额确实跌了,但是电商大盘上涨,而淘宝的GMV每年也是在逐年增长。

而抖音的日活是6亿,2020年GMV大概是5000亿,跟淘宝还是有非常巨大的差距,当然,抖音整体增长比较快,但淘宝也在增长。

再举个例子,即使抖音GMV每年翻个倍,对于整个卖货市场来讲,市场容量是增长了5000亿,但淘宝现在有8万亿的体量,只要增长10%就有8000亿,已经远远高于抖音增长一倍的速度。

即使抖音和拼多多是增长较快的市场,但我们也一定要承认,淘宝仍然是电商的老大哥,占据了电商市场60%以上的份额,并且每年以20%以上的速度增长,我相信抖音和拼多多加起来,增长出来的市场容量也跑不过淘宝。

所以,我的建议是淘宝这类传统的成熟电商平台,你不能放弃,如果放弃,就是放弃了60%的市场份额,当然,你也应该拥抱抖音、拼多多这类新平台,毕竟他们正在跟淘宝抢夺市场,你也应该去入驻。

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