国货“流量为王”还是品质优先薇娅:直播是“照妖镜”

【解说】近年来,从社交app的内容种草到直播电商带货推荐,国货美妆、服饰借助新媒体的网红效应迎来新机遇,崛起的国产品牌成为潮流。在博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛上,与会嘉宾们就国货品牌如何出圈及未来发展,与大家分享自己的观点。

【解说】电商主播薇娅表示,网络时代,直播带货是一面“照妖镜”,产品的好坏可以得到用户的迅速反馈。如今是国货爆发的时机,企业更应用心把产品做好。

直播的话我觉得是一个“照妖镜”,我今天因为我主播我喜欢,我推荐这个产品,然后用户去买了,三天到一个礼拜你就能看到它的反馈。就很直接的反馈那个很好用,那个一点都不好用。你就会看到用户的需求会加大如果是好产品好的话,它就会变成声量越来越大。所以我觉得现在是国货爆发的很好的时机,利用互联网的声量用心把产品做好,所以归根到底还是“品质为王”。

【解说】电商主播李佳琦认为,顾客的需求是有限的,但是产品的质量是无限的,国货品牌不应只在意做出的产品是否可覆盖大部分人群,而是应回归产品本身,靠质量和品牌理念吸引消费者。

顾客的需求叫做量,量是有一定局限性的,但是质是无限可能的,质量是决定这个产品好不好的关键。我们现在只会觉得说这个东西超多人买,我要做这个东西,这个东西特别受欢迎我也要做这个东西,他们不知道他们做这个东西的原因是什么。但是我觉得赚钱也是要基于热爱,你想要给大家带来一个美好生活的方式也好,或者是一个故事也好,我觉得这个才是重要的东西,去虚心接受的(学习)一线品牌他们最会的“基因故事”。

【解说】据了解,在过去一年,不少国产美妆护肤品牌在李佳琦的直播间收获了惊人的成绩。2020年“双11”期间,某国货美妆品牌全品类累计销售突破六亿元,某国货卸妆油2020年总销量147万瓶,其出圈的背后究竟是得益于直播间的流量,还是自身的品质过硬?经济学家薛兆丰给出了自己的观点。

“流量为王”这个说法是错的,为什么你看我们一些做生意,我们有很多中心的好铺位,你租了铺位你的产品就真能胜利吗?错的,是刚好倒过来,是你做好了以后你才会有资金,你做好了以后你的规模才开始上去。(一些)中国品牌质量已经上去了,就差一口气,这时候佳琦去点醒大家,给大家一个启发这是有用的。如果你做不到这点,如果东西就不好,多少人在挑剔然后你也持续不了,所以这个逻辑关系这个因果关系要倒过来。

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