他们懂视频号这么玩内容赚流量更容易变现

5月30日,一场关于短视频领域创新与谋变的行业盛宴,在上海举行。作为拥有微信社交基因的视频号,在打造私域及品牌、IP等方面拥有不小的优势。

但在短视频风格、套路逐渐“内卷”的时代,视频号将如何打破常规,借助微信壮大的私域流量,延展出更多可能性。要知道,视频号的发展离不开互联网大环境的支持,也离不开创作者的探索和创新。

百准数据邀请到时尚博主卡大人marvel、第三方服务商—微盟流量负责人王媛媛、旅游企业视频负责人边赛,以及MCN机构CEO猫哥和浙视联盟发起人兼浙商同学圈联合创始人蔡万龙等一众行业大咖,在上海创业者公共实训基地,共同探讨与分享视频号发展趋势,释放内容分享红利。

微信视频号诞生一年有余,经过迅速全面的功能升级迭代,已经打通微信生态内各个端口,为企业和品牌在一片红海流量中开辟新的通道。

作为一名时尚博主,卡大人marvel的成绩令人瞩目,全网拥有1200万粉丝,同时她还是一名生活方式设计家,更借势新媒体,发展时尚事业的同时,甚至跨界开拓MCN机构。

卡大人认为视频号可以将中长视频与品牌完美结合,其一是微信人数基数大、多样化,能够帮助品牌,有效触达目标人群,打造高曝光投放矩阵;其二是视觉化的内容,能够在微信圈内引起群体共鸣,点赞和转发有时候会形成一种群体追随行为;其三是视频号占据微信生态内,通畅的产品通路,利于粉丝留存沉淀,有更多出圈的可能性。

新媒体时代,短视频势如破竹,能够满足基本需求;但中长视频传递高价值需求,为品牌提供高质量的曝光,以及内容价值,最后加强用户对品牌的忠诚度,甚至通过社交产生裂变,达到持续营销的可能。

微盟一直以来致力于为商家打造数字商业,助力企业形成自己的私域运营——从流量赋能,再到营销赋能,帮助企业盘活私域、沉淀数据。

王媛媛调研一系列的视频号迭代发展数据,证实这将会是下一个直播电商的新机会。

视频号直播,不只是卖货,更是粉丝经营、口碑营销、公私域联动。在直播带货的浪潮下,商家们陆续开始深耕私域流量、打造公私流量良性互动的闭环,将私域流量互通共享价值发挥到最大,谋求长远经营。私域直播作为私域流量的承接器,可以说是目前最火爆的领域,视频号是最被看好的平台。

微盟致力连接商家与视频号主,助力品牌主引流推广,更将粉丝转化私域客户,打造视频号主电商全链路服务。

边赛认为,越来越多的用户接受短视频“种草”旅游景点的新模式。对此,不少旅游企业大举进军入局短视频,冷启动视频号,上传各类视频游记、旅行故事以及旅行技巧等,希望吸引用户。

微信的底层逻辑依旧是社交属性和圈层关系,视频号号主则是连接和信任的化学反应,而品牌账号而是工具和窗口,让用户更深层去走进社交圈。

实际上视频号的出现,给予了品牌内容第二曲线的可能性。在公众号、小程序等基础上,衍生出更多的变数。

猫哥称,从私域到广域,视频号拥有无限可能。人一旦有一定影响力就会被贴上各种标签,形成IP,形成私域流量池,这就是 MCN运营。

MCN完全把流量沉淀起来的变为私域形态,通过私域精细化的运作,从而达到留存和转化的目的。私域流量运营的目的肯定是变现以及二次转化,最红用完善的服务与用户建立深度信任。

蔡万龙称,视频号依赖个人私域流量,通过朋友圈分享、微信群分享等社交互动来实现曝光,随后再慢慢延伸到公私域流量结合的边界,无疑可以帮助作者快速提高曝光率和增长粉丝。所以,视频号推广的用户定向投放,可以精准定位人群,一定程度上提高转化率。

尤其是在本地运营中,视频号受益独特分发机制、流量/内容属性,用户信任更容易培养,基于这种信任关系带来的商业能量也将进一步得到释放。

在现场,百准数据首席内容官陈海宁发布了《百准指数·4月微信视频号创作者上海百强榜单》与《百准指数·4月微信视频号品牌百强榜单》。该榜单针对定位为上海的认证视频号创作者,基于百准ZENITH算法引擎,根据其成长力、点赞、分享、评论等数据综合计算得出排名。

陈海宁表示,百准数据显示,上海视频号创作生态呈现多元化的面貌。以百强中个人认证创作者为例,与全国榜单的情感搞笑类内容霸榜情况不同,上海百强榜并没有霸榜的分类,财经、教育、旅游、运动、美食、母婴、摄影、时尚、搞笑、情感均占有3个或以上席位。

同时,上海百强榜中的企业认证占比47席,包括品牌方、媒体、企业家IP、公共与政务机构等。随着微信生态逐步打通,加上视频号的半广场形式,企业营销标配变成了“一微一号”,公域用半广场式的视频号,私域标配微信号。

值得注意的是,本次上榜的品牌方中汽车品牌居多,此外还包括奢侈品、高端快消品等。这上海的城市特点相关:外资合资品牌云集、人居消费水平居高。

陈海宁表示,随着入驻的媒体、公共与政务机构的增多,视频号正在构筑新言论广场。以近两个月百准每周热门视频为例,国家大事、社会热点、知识科普等内容屡屡上榜,譬如疫情相关事件、新疆棉事件等播放量惊人,说明视频号正在成为用户参与公众言论的重要阵地。

最后的圆桌会议上,百准首席内容官陈海宁担任主持人,与时尚和生活方式意见领袖卡大人、携程旅行网视频号负责人边赛、热糖新媒体CEO杨明慧和路透社合作摄影师潘凌,探讨视频号内容与商业运营的平衡关系。

时尚和生活方式意见领袖卡大人:不要把粉丝当做冷冰冰的流量,要多去互动。内容创作者可以专注创作本身,利用团队的力量增强商业运营能力,让擅长的人做擅长的事。

携程旅行网视频号负责人边赛:内容创作上,平时要找到更多的话题性的东西,能够与用户进行互动。视频号是我们在微信里的闭环之一,能够配合小程序、社群、微信支付等,保证流量持续强盛。

热糖新媒体CEO杨明慧:面对孵化的达人,我们都会帮达人做私域定位,让他们进去垂类圈子、拓圈。在视频号里基于垂类变现,是我们的战略计划。视频号真正会实现“多频道”的概念,未来真正实现一个“频道”的价值,远大过于一个账号的商业价值。

路透社合作摄影师潘凌:传统媒体和视频号内容其实本质无区别,只是工具上的不同。视频号的长尾效应很强,我之前拍了一条上海的视频,到现在还有人去评论。对个人创作者来说,算法应该重视,但是更应该回归内容本身。

视频号自内测发展至今,一路得到微信生态全面的流量扶持,除了升级功能模块、提升运营能力、更打通生态流量和推广直播带货。

在视频成为内容风口的今天,微信生态内视频消费需求和创作需求都在增长。张小龙把视频号定位说得很清晰——人人都可以创作的平台,从供给端来看,视频号未来可能成为创作者最多的平台。

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