90后爸爸的选择:返乡淘宝创业去

最近小霖生了场病,让他开心的是爸爸杨顺民可以陪在身边,这个儿童节,是爸爸返乡后父子俩一起过的第一个儿童节;今年母亲节当天,胡加忠专门请假陪母亲返回乡下老家,为人父后,他更加珍惜和父母的团聚。

“父母老了,孩子大了。”对于刚迈进而立之年的杨顺民、胡加忠们来说,当“外出务工”和“回家立业”成了不得不进行的选择题时,南康家具产业带新一轮的“入淘宝潮”给出了答案,也让“淘宝式返乡”成为90后爸爸们新的选择。

和父辈一样,他们也曾前往大城市打工,流水线上每日重复机械般的工作,出租屋里在淘宝开启新的创业人生……然而,随着年龄增大,为人子女,也为人父母,“返乡的念头一直都在心里。”

对于在社会上打拼10余年的杨顺民而言,从广东佛山回到江西南康后,现在的工作和生活状态让他感到自由而充实,“感觉生活圈子找回来了,工作圈子也带回来了”。

记者见到杨顺民时恰好周末,办公室里的几台电脑前,他时而充当客服,时而联系发货,时而还要招呼下跑来跑去的儿子。

曾经,他也是外出务工的年轻人之一,在佛山家具工厂里面做事,每月拿着几千块的薪水。从去年开始,杨顺民发现身边很多老乡开始返回南康,“回家”也成为了他的选择。

“其实返乡的念头一直都在心里,随着年龄增大,自己既为人子女,也为人父母。”杨顺民坦言,以往在电话这头听到父母和孩子生病的消息,都只能是干着急,愧疚和不安让在外漂泊的心无法找到依靠。

2019年,杨顺民和爱人刚从老家去广东没几天,就接到小霖奶奶的电话,说孩子得了手口足病,只好连夜赶回赣州,“孩子病得比较严重,我们照顾了一个多星期,情况稍微好转后就不得不又赶回广东”。

如今返回家乡后,杨顺民夫妻用心经营的淘宝店铺,一年做得好,能赚几十万元。

“更重要的是,有了更多时间陪伴孩子,孩子生病的时候,我能在身边陪伴。”杨顺民表示,这样的简单生活,令他感到十分满足。

“刚开始回来时,儿子跟我一点都不亲,感觉比较陌生,现在呆在身边大半年,跟孩子的感情逐渐培养回来了。父母的陪伴对于小孩成长太重要了,不管是学习还是生活,希望我的小孩能有一个幸福快乐的童年。”

淘宝天猫商家运营中心相关数据显示:近两年来,南康家具产业带新增了近5000家淘宝天猫商家,这些新增的商家以90后为主,且多从外地返回。

和杨顺民一样,一些早期的返乡青年,也面临了同样的问题。2019年返乡的胡加忠家境普通,他曾和许多大学生一样,毕业后前往深圳打工。

后来又去杭州投奔做电商的姐姐,在淘宝销售外贸女装。从仓库管理、客服主管再到网店运营,胡加忠用几年的时间,积累了丰富的电商运营经验。

2016年,一场突如其来的变故,打破了原本平静的生活。远在家乡的母亲因身体不适,做了手术。他开始意识到,母亲已渐渐老去,扪心自问,自己能陪伴在她身边的日子还有多少?一年三四次的探望,在余下的人生里面,如何尽孝?加上孩子逐渐长大,父母的照顾也有些力不从心。

不要让自己的孩子成为留守儿童!回家,是他人生转折的重要决定。更重要的是,如今的他,每周都可以回乡下老家看望一次母亲。

“有亲人的陪伴,家才是家”,胡加忠说,杨顺民则认为,“只有父母的陪伴,才是对小孩最好的富养。”

“这一栋楼里,和我一样从珠三角等地返乡的淘宝天猫商家就有10多个,基本上都是90后年轻夫妻”。蓝善林和杨顺民是一个村里的儿时玩伴,也是现在的创业伙伴,他们都栖身在南康区芙蓉大道一座不起眼的六层小楼里。

在这座小楼,像他们这样的90后返乡年轻人所组成的南康家具商家,一年的销售额从数百万到上千万不等。

去年新冠肺炎疫情以来,他们身边很多朋友在广东的工厂招工比较难,今年表现更难,近三成的南康工人春节后没有返回佛山。形成鲜明对比的是,南康物流便捷发货方便、工厂供应链有优势,加快了90后年轻人返乡的步伐。

大量年轻人的返乡,人才的涌入,为当地家具产业发展带来多元化的经营模式,淘宝电商、短视频种草、直播带货……这些原本新奇的词,变成了南康年轻人努力的方向。

原本从事家具生产的蓝善林,受到周围朋友的影响,开始学着做电商。“我本身就是从事家具行业,每次逢年过节回家,都会和老乡一起探讨学习,就这样慢慢做了起来。”

渠道推广的力量让这个年轻人第一次尝到了甜头,薪水一下就过万了。受到激励的他更加潜心学习,前期没有工人、没有资金投入,自己只能一边学,一边做。

如今的蓝善林,开了直播工作室,有专人拍摄、剪辑。面对镜头,原本不善言辞,也能将自家产品介绍的有模有样,时不时还能蹦出一个趣味梗,拉近消费者与品牌之间的距离。相比传统的销售模式,他开始明白数据背后的含义,如何获得推广,哪些话术更吸引消费者,寻找自己推广过程中的“爆款”,再进行批量复刻。虽然对于互联网而言,他仍然是个新兵,但他坚信,当行业的风口吹来时,他会有所收获。

“90后回乡创业,回家做电商有很大的意义,他们前期一直在珠三角各地,思想比较活跃,对于南康家具产业带来说,注入了新鲜的活力。”作为蓝善林和杨顺民乡下老家黄埠村的党支部书记,赖芳华亲眼见证了当地家具电商行业的发展。

从2016年到2020年,南康家具产业用了4年时间实现了从产值1000亿元到2000亿元的突破。去年天猫双11期间,南康家具产业跻身全国产业带成交额前10榜单。

在江西南康,有路的地方,就有家具厂;有人的地方,就有做家具的商家。上万家生产、销售企业、400多家物流企业、50万从业人员,已形成极有规模的产业集群。

统计数据显示,南康区共有9个淘宝村,全部都和家具生产销售有关,其中,龙岭镇龙岭村、向阳村,东山街道坪塘村、坨圳村等4个村为“亿元村”。

更重要的是,由于90后返乡年轻人带来“新集群效应”,南康家具产业带也变得“活”起来了,家具产业仍处在高速发展阶段。

跑工厂、看货、下单……这是任我权和蔡海东这一对90后淘宝搭档每天的行程安排。一个多月前,他们拿到了当地注册的营业执照,准备接下来大干一场。

2019年春节从广州回到赣州后,任我权和蔡海东通过与当地家具工厂深度合作,把在广州所了解的环保材料和时尚趋势运用到工厂生产环节,在一年内,店铺年销售额达上千万元,原本组建的不到10人的团队也扩展到近百人规模,而当地的10余家工厂,也直接把他们升级为“工厂合伙人”。

时间的跑动对于个体变化的呈现,在这些90后返乡年轻人身上有着很好的诠释。胡加忠得益于公司一系列激励措施,也从打工者成为合伙人,享受创业所带来的红利,像他这样的合伙人,在公司有4位。

曾经,南康家具生产企业负责人邓从昌因退货率高而苦恼。后来,他的妻弟陈龙港回到南康,成为他的工厂合伙人,在淘宝极有家小二的建议下,瞄准极致性价比的实木书桌市场,一个负责生产,一个负责销售,如今,覆盖了南康一半以上的实木书桌市场。

“工厂合伙人”带回来了丰富的电商运营经验,也带着南康家具往”年轻化、高颜值“的方向发展。目前,杨顺民、胡加忠、任我权们正在忙着和工厂供应链对接,期待在天猫618前推出更多新品、爆款。

“你必须相信‘相信’的力量”,任我权认为,家具是刚需,只会更新换代,而不会被替代。南康家具有良好的产业基础,物流、仓储的配套也较为齐全。更重要的是,淘宝天猫线上销售平台给了他底气。

2020年,即使在疫情的影响下,他们的销售额也是逐月递增。今年依然有一个好的开头,比2020年同期又增长了不少。

在南康,新的动作每天都在进行。4月底,家博会从线个商品上线淘宝天猫线上活动会场,近百个商家推出了上千款新品,活动第一天,产业带商家成交同比增长近五成。

与此同时,由包括10多个90后年轻人在内的团队运营的南康家具产地大店“南康家具旗舰店”正式开启,它将承担着南康家具品牌孵化、优质供给整合、对外产地IP品牌输出等功能,帮助更多的南康家具工厂“入淘”。

从一个三无阶段,没有人才,没有物流,没有货源,到现在物流全国通达,龙岭镇的赣州港为海外出口提供通道。

尘埃与曙光已翻过大山,更多90后爸爸们的故事也在南康这座最普通的城市里滋长。

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