小米和三星在印度市场发起猛烈反击OPPO系大败亏输

2018年6月OPPO在印度市场推出了线上手机品牌realme,realme的发展策略类似于小米,即专注于线上市场,以性价比作为主要卖点,以期改变此前在该市场

realme的横空出世在印度市场取得了巨大的成功,从2018年三季度起realme在印度智能手机市场的份额就节节攀升,2019年三季度它在该市场达到巅峰。

IDC的数据显示,2019年三季度realme在印度智能手机市场的份额高达14.3%,该季度它在该市场的出货量同比剧增超过四倍,增速在前五大品牌当中居于第一;同期OPPO品牌在该市场的份额为11.8%。OPPO品牌和realme品牌合计占有印度智能手机市场的份额高达26.1%,超越三星直逼小米。

在realme的冲击之下,2019年三季度小米在印度市场的出货量仅同比增长8.5%,这是近三年来在该市场的最低增速。由于小米手机出货量增速低于印度智能手机市场的整体出货量增速,导致小米在印度智能手机市场的份额下滑了0.3个百分点,而此前它在该市场的份额曾一度冲高至超过三成。

三星同样不好受,它在2017年三季度被小米夺走印度智能手机市场份额第一名之后,通过学习小米模式推出线上手机M系,一度取得出货量的反弹。2019年三季度在realme的冲击之下,三星在印度市场的出货量再次出现下滑,同比下滑幅度为8.5%,市场份额更是因此而下跌了3.7个百分点。

对于小米和三星来说,印度市场都是它们的最大市场,这两家手机企业在中国市场被华为、OPPO、vivo挤压,前者在中国市场的份额已跌穿一成,后者在中国市场的份额仅剩下1%左右,如果它们在印度市场失利将是不可承受之重。

面对OPPO的猛烈攻势,三星和小米自然不会坐视不管。三星早已看到了印度市场的重要性,因此它已陆续关闭在中国市场的手机工厂,目前它在中国市场已没有手机制造业务,在印度市场则建立了年产量近1.2亿部的手机工厂,这也是其最大的手机工厂,同时也在扩建在印度市场的冰箱、电视工厂,迎合了印度制造战略,获得了当地支持。

在产品方面,三星在印度市场推出了大量中低端手机,此前韩媒报道指它决心牺牲利润以期在印度市场夺取市场份额。IDC的数据指2019年11月份三星在印度智能手机市场的份额已显著回升至21.1%。

小米的应对策略则较为简单粗暴,它在印度市场热销的红米手机持续降价或提供优惠折扣,红米手机本来就以性价比高著称,在给予了优惠折扣后价格优势更为凸显,报道没有给出小米在印度智能手机市场份额的反弹幅度,只是提到其市场份额已取得回升。

小米的另一大优势是本地化,在诸多手机企业当中,小米是唯一一家任用印度本地人担任总裁级别职务的企业,目前担任小米国际总裁职务的蛮牛(Manu Kumar Jain)正是推动小米手机夺下印度智能手机市场份额第一名的功臣,在他的领导下小米的其他产品也在印度市场取得领先地位,这也有利于它迅速根据印度市场的变化作出应对。

在三星和小米的猛烈反击之下,realme在印度市场的上涨势头受到了压制,IDC的数据指2019年12月份低至8.23%,较2019年三季度的14.3%显著降低了6.07个百分点或42%,显示出它已受到了重大的挫败。

在中国市场,OPPO、小米均受到华为的压制,2019年三季度它们在国内市场的出货量同比下滑幅度超过两成,它们都高度重视印度市场,如今小米和三星在印度市场已成功反击,相信OPPO也将迅速作出反应。此前OPPO曾将在国内市场取得成功的渠道模式复制至印度市场,但出现水土不服而迅速转攻线上市场,凸显出这家企业的反应是相当敏捷的,在新的一年OPPO又会如何反击小米和三星值得观察。

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